近年來，印度紡織業(yè)的飛速發(fā)展著實(shí)令人側(cè)目，相應(yīng)的，印度市場(chǎng)紡機(jī)設(shè)備數(shù)量急劇增加，需求呈多樣化。對(duì)于想進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國紡機(jī)企業(yè)來說，必須做足功課，在產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)上不斷提升，才能叩開印度紡機(jī)市場(chǎng)大門。
2017年12月7日~12月10日在印度舉辦的2017年印度國際紡織機(jī)械展覽會(huì)將為想要打開印度紡機(jī)市場(chǎng)大門的中國紡機(jī)企業(yè)搭建一個(gè)溝通交流的平臺(tái)。
近幾年來，印度大力發(fā)展紡織業(yè)，目前僅環(huán)錠紡就接近5000萬錠，規(guī)模僅次于中國，全球第二，并在不斷增加中。與此同時(shí)，印度紡織設(shè)備也在不斷地更新?lián)Q代之中。面對(duì)如此大的印度紡機(jī)市場(chǎng)，中國紡機(jī)企業(yè)會(huì)有多少機(jī)會(huì)?印度紡機(jī)裝備市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些紡機(jī)裝備在印度市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力?這些都是想打開印度紡機(jī)市場(chǎng)大門的中國紡機(jī)企業(yè)所迫切想要了解和關(guān)注的。
我國棉紡設(shè)備出口印度優(yōu)勢(shì)不再
近10年間，我國向印度出口棉紡設(shè)備經(jīng)歷了爆發(fā)、平穩(wěn)、回落的過程。
在2005年之前，印度紡機(jī)設(shè)備基本保持自給自足的狀態(tài)。2005年，印度政府實(shí)施紡織工業(yè)升級(jí)計(jì)劃，對(duì)印度新上的紡織項(xiàng)目給予政策補(bǔ)貼。盡管印度本地的紡織機(jī)械行業(yè)也在飛速發(fā)展，但是仍然出現(xiàn)機(jī)械供應(yīng)短缺的現(xiàn)象。印度紡機(jī)設(shè)備需求急劇增長成為我國紡機(jī)設(shè)備進(jìn)入印度市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)。2006年~2008年，中國不少紡機(jī)設(shè)備進(jìn)入了印度市場(chǎng)。但此后，印度棉紡設(shè)備巨頭朗維公司增加了產(chǎn)能，而中國棉紡設(shè)備進(jìn)入印度市場(chǎng)遇到了不少困難，對(duì)印度出口出現(xiàn)回落。
加之近幾年匯率的此消彼長造成國產(chǎn)紡紗設(shè)備成本優(yōu)勢(shì)的喪失。2005年，美元兌盧比的匯率在1∶40左右，人民幣兌美元在1∶7.3左右，因此中國紡機(jī)設(shè)備具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。近些年，美元兌印度盧比的匯率從2006年1∶40到2016年的1∶68。隨著印度盧比的貶值和人民幣的升值，中國棉紡設(shè)備在印度市場(chǎng)已喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
此外，近年來，印度棉紡設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)引進(jìn)了歐洲的一些技術(shù)，逐漸地把粗紗機(jī)的短板也補(bǔ)了上來。朗維公司從清梳聯(lián)到細(xì)紗機(jī)，已形成較為完備的棉紡設(shè)備產(chǎn)品線。在技術(shù)上，印度紡機(jī)企業(yè)有的方面走到了我國紡機(jī)企業(yè)的前面。比如在長車方面，印度細(xì)紗機(jī)的長車能做到1824多錠，粗紗機(jī)能做到280錠，這方面我國紡機(jī)企業(yè)還在追趕階段。
印度南部和印度西部是印度紡織業(yè)較為集中的幾個(gè)地區(qū)，印度西部集中了不少做織造、絡(luò)并捻類設(shè)備公司和提供自動(dòng)化升級(jí)和配套的系統(tǒng)集成商，可以說印度紡機(jī)自動(dòng)化市場(chǎng)前景可觀，但同時(shí)進(jìn)入這些市場(chǎng)困難也較大。
后道設(shè)備機(jī)會(huì)多多待深挖
近些年，印度政府對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)的扶持逐漸轉(zhuǎn)向后道，相應(yīng)的對(duì)紡紗企業(yè)的扶持政策逐漸減少，在印度新建一個(gè)紡紗廠目前基本上沒有太多政策優(yōu)惠了。從近期的海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，中國紡機(jī)設(shè)備出口到印度量最大的是針織設(shè)備，包括圓機(jī)、橫機(jī)和經(jīng)編機(jī)，第二是織造設(shè)備，之后是印染、化纖設(shè)備。織造設(shè)備將會(huì)是印度進(jìn)口的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)橛《日膭?lì)印度企業(yè)往深加工、向產(chǎn)業(yè)鏈后道延展。目前，我國高端織造設(shè)備進(jìn)入印度市場(chǎng)也存在性價(jià)比的問題，因?yàn)槲覈椩煸O(shè)備的價(jià)格與日本、歐洲生產(chǎn)的織造設(shè)備價(jià)格相比，差距不是很大。在印度人看來，中國紡機(jī)設(shè)備與日本、歐洲生產(chǎn)的織造設(shè)備在同等配置和性能的前提下，至少要有20%~30%的差價(jià)，這樣才能被印度企業(yè)接受。但現(xiàn)實(shí)的情況是，目前價(jià)格僅差10%左右，所以印度人更熱衷購買日本、歐洲的織造設(shè)備。如此情形下，想把量做大，真的很難。
化纖產(chǎn)業(yè)是印度發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。印度現(xiàn)在的纖維產(chǎn)量，包括人均化纖消耗量都不高，所以將來還有很大的發(fā)展空間。但化纖設(shè)備在融資方面有一些特殊要求。因?yàn)榛w項(xiàng)目建設(shè)周期長，資金回收時(shí)間也長，一次性投資數(shù)額較大，所以許多客戶要求供應(yīng)商能提供融資服務(wù)。目前，在我國融資，各項(xiàng)成本算下來，融資期限在5年內(nèi)，年化費(fèi)率在6%~7%;歐洲融資期限7~9年，年化費(fèi)率只有3%。即使我國的化纖設(shè)備比歐洲設(shè)備便宜10%，但考慮到融資成本后，整體花費(fèi)相差不大，這樣一來，印度客戶更愿意選擇歐洲的化纖設(shè)備。
有計(jì)劃分步驟拓展印度市場(chǎng)
印度本土的紡織機(jī)械制造水平并不低，只是生產(chǎn)規(guī)模小而難以滿足其國內(nèi)企業(yè)的需求。所以，中國紡機(jī)企業(yè)要想進(jìn)入印度市場(chǎng)并不是一件容易的事情，既要在技術(shù)、質(zhì)量上下功夫，同時(shí)還必須建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)體系，才有可能打開進(jìn)入印度市場(chǎng)的大門。這就需要中國紡機(jī)裝備企業(yè)把握商機(jī)，有計(jì)劃、分步驟地拓展印度市場(chǎng)。
從目前印度紡機(jī)設(shè)備的發(fā)展情況來看，中國紡機(jī)設(shè)備要進(jìn)入印度市場(chǎng)，各方面競(jìng)爭(zhēng)都是十分激烈的。像棉紡設(shè)備，主要是跟印度當(dāng)?shù)氐募彊C(jī)企業(yè)來競(jìng)爭(zhēng);織造設(shè)備、化纖設(shè)備主要是跟歐洲、日本紡機(jī)企業(yè)來競(jìng)爭(zhēng)。在織造設(shè)備領(lǐng)域，日本的豐田、津田駒都做得不錯(cuò)。而隨著日元貶值，我國織機(jī)與其的價(jià)差不大，所以競(jìng)爭(zhēng)難度較大。
印度人很會(huì)做生意，但卻也是很難打交道，因?yàn)樗麄儗?duì)設(shè)備性能要求非常高，都是按歐洲的配置要求;但價(jià)格上又要“殺”到最低，對(duì)產(chǎn)品非常挑剔。但是因?yàn)橛《仁袌?chǎng)的需求量大，所以大家還是很看重這個(gè)市場(chǎng)。想進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國紡機(jī)企業(yè)必須做足功課，在產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)上不斷提升，才能叩開印度紡機(jī)市場(chǎng)大門。 |
